Bisnis Konsinyasi: Definisi, Keuntungan, hingga Tips Menjalankannya

4 menit baca

Buat kamu yang sedang mendalami dunia bisnis, pernah nggak dengar istilah konsinyasi? Mungkin terdengar agak asing, tapi sebenarnya praktik ini cukup umum digunakan, terutama dalam perdagangan barang. Sistem ini cocok banget untuk kamu yang ingin memulai usaha dengan modal minim atau sedang mencari cara untuk meningkatkan penjualan tanpa harus menambah stok sendiri.

Konsinyasi adalah salah satu model bisnis yang melibatkan kerja sama erat antara produsen atau pemilik barang dan pemilik toko. Sistem ini menawarkan fleksibilitas dan keuntungan bagi kedua belah pihak. Yuk, kita kupas tuntas tentang konsinyasi—mulai dari pengertian hingga tips menjalankannya!

Apa Itu Konsinyasi?

Konsinyasi adalah sistem penjualan dengan skema titip jual, di mana pemilik barang (consignor) menyerahkan barangnya kepada pihak kedua (consignee) untuk dijual. Hasil penjualan kemudian dibagi sesuai dengan kesepakatan. Sistem penjualan konsinyasi ini berbeda dengan model pembelian putus karena barang yang tidak terjual bisa dikembalikan kepada consignor.

Contoh sederhananya ialah bayangkan kamu adalah produsen kerajinan tangan. Alih-alih membuka toko sendiri, kamu menitipkan produkmu di toko-toko yang sudah memiliki pelanggan tetap. Ketika produkmu laku, pemilik toko akan mendapatkan komisi sesuai perjanjian.

Istilah Penting dalam Konsinyasi

Dalam bisnis konsinyasi terdapat 3 istilah penting yang perlu Anda pahami, apa itu? simak berikut ini:

1. Consignor: Pemilik barang yang menitipkan produknya.
2. Consignee: Pihak yang menerima barang untuk dijual.
3. Komisi: Persentase atau nominal tertentu yang diberikan kepada consignee dari hasil penjualan.

Skema dan Sistem Konsinyasi

Berbisnis dengan model skema atau sistem konsinyasi tentunya berbeda dengan bisnis konvensional. Untuk lebih memudahkan Anda dalam memahami bagaimana skema dan sistem konsinyasi berjalan, simak 4 hal berikut ini!

1. Penitipan Barang: Consignor menyerahkan barang kepada consignee dengan disertai dokumen perjanjian.
2. Penjualan Barang: Consignee memasarkan barang di tokonya tanpa membeli barang tersebut terlebih dahulu.
3. Laporan Penjualan: Consignee memberikan laporan penjualan terkait jumlah barang yang terjual.
4. Pembayaran dan Pengembalian: Consignee membayar hasil penjualan barang dikurangi komisi, sementara barang yang tidak laku dikembalikan kepada consignor.

Karakteristik Bisnis Konsinyasi

Untuk memahami lebih dalam, berikut beberapa karakteristik khas dari sistem konsinyasi:

1. Tidak Ada Perpindahan Kepemilikan Barang
   Barang yang dititipkan tetap menjadi milik consignor hingga terjual.
2. Pembagian Keuntungan Jelas
   Biasanya konsinyasi menggunakan sistem bagi hasil yang telah disepakati sebelumnya, misalnya 70:30 atau 60:40.
3. Dokumen Perjanjian Penting
   Setiap transaksi konsinyasi wajib disertai perjanjian tertulis yang mencakup detail barang, durasi penitipan, komisi, hingga mekanisme pengembalian.
4. Berorientasi pada Penjualan
   Keberhasilan sistem ini sangat bergantung pada kemampuan consignee dalam memasarkan barang.

Syarat Konsinyasi

Agar sistem ini berjalan lancar, ada beberapa syarat yang perlu dipenuhi oleh kedua belah pihak:

1. Kesepakatan Tertulis: Perjanjian formal wajib mencakup:
   • Durasi penitipan barang.
   • Komisi atau bagi hasil.
   • Hak dan kewajiban masing-masing pihak.
2. Kualitas Barang yang Baik: Barang yang dititipkan harus memiliki kualitas yang sesuai dengan standar pasar untuk mempermudah penjualan.
3. Sistem Laporan yang Jelas: Consignee harus mampu memberikan laporan penjualan yang rinci dan transparan kepada consignor.
4. Jaringan Pemasaran yang Kuat: Consignee sebaiknya memiliki toko fisik atau platform online yang cukup populer untuk memastikan barang cepat terjual.

Sistem konsinyasi adalah solusi menarik bagi pebisnis yang ingin memperluas jangkauan pasar tanpa menanggung banyak risiko. Dengan kerja sama yang baik antara consignor dan consignee, sistem ini dapat memberikan keuntungan yang optimal untuk kedua belah pihak.

Kelebihan dan Kekurangan Sistem Konsinyasi

Sistem konsinyasi menjadi salah satu model bisnis yang menarik karena fleksibilitas dan simbiosis mutualisme yang ditawarkan. Namun, seperti sistem lainnya, konsinyasi memiliki kelebihan dan kekurangan yang perlu dipahami baik oleh consignor (pemilik barang) maupun consignee (pemilik toko). Berikut ulasan lengkap tentang kelebihan dan kekurangan sistem konsinyasi.

Kelebihan Sistem Konsinyasi

Berikut ini adalah kelebihan sistem konsinyasi untuk pemilik barang dan pemilik toko:

Kelebihan bagi Consignor (Pemilik Barang)

1. Ekspansi Pasar yang Mudah: Consignor dapat memanfaatkan jaringan penjualan consignee tanpa harus membuka toko sendiri, sehingga dapat menjangkau pasar lebih luas.
2. Minim Risiko Penjualan: Barang yang tidak terjual dapat dikembalikan, sehingga consignor tidak perlu khawatir mengalami kerugian besar akibat stok menumpuk.
3. Efisiensi Biaya Operasional: Dengan sistem konsinyasi, consignor tidak perlu mengeluarkan biaya tambahan untuk pemasaran atau logistik barang ke pelanggan.
4. Fokus pada Produksi: Consignor dapat lebih fokus meningkatkan kualitas dan kuantitas produk, sementara tugas pemasaran diserahkan kepada consignee.

Kelebihan bagi Consignee (Pemilik Toko)

1. Tanpa Modal untuk Stok: Consignee tidak perlu mengeluarkan uang untuk membeli barang, sehingga bisa menjalankan bisnis dengan risiko modal yang minim.
2. Diversifikasi Produk: Dengan sistem konsinyasi, consignee dapat menambah variasi produk di toko tanpa investasi awal, meningkatkan daya tarik toko bagi pelanggan.
3. Keuntungan dari Penjualan Langsung: Consignee tetap mendapatkan komisi atau bagi hasil dari barang yang terjual, meskipun tidak memiliki barang tersebut.
4. Relasi Bisnis yang Lebih Luas: Melalui konsinyasi, consignee dapat menjalin hubungan dengan berbagai produsen atau brand, membuka peluang kerja sama lebih besar di masa depan.

Kekurangan Sistem Konsinyasi

Berikut ini adalah kekurangan sistem konsinyasi untuk pemilik barang dan pemilik toko:

Kekurangan bagi Consignor (Pemilik Barang)

1. Kendali Penuh pada Penjualan Berkurang: Consignor bergantung pada kemampuan consignee dalam menjual barang. Jika consignee kurang aktif memasarkan, potensi penjualan bisa menurun.
2. Potensi Kerusakan atau Kehilangan Barang: Barang yang dititipkan berada di luar kendali consignor, sehingga ada risiko kerusakan atau kehilangan selama proses penyimpanan atau penjualan.
3. Pengembalian Barang yang Tidak Terjual: Barang yang tidak laku harus ditarik kembali, yang dapat menambah biaya logistik atau penyimpanan ulang.
4. Persaingan dengan Produk Lain di Toko: Jika consignee memiliki banyak produk konsinyasi dari brand lain, barang consignor mungkin tidak mendapatkan perhatian maksimal.

Kekurangan bagi Consignee (Pemilik Toko)

1. Peningkatan Beban Operasional: Consignee perlu menyediakan ruang penyimpanan tambahan dan mengelola inventaris barang titipan, yang bisa meningkatkan beban kerja.
2. Komisi yang Tidak Menjamin Keuntungan Besar: Keuntungan consignee hanya berasal dari komisi penjualan, sehingga jika barang tidak terjual banyak, penghasilan pun terbatas.
3. Risiko Barang Tidak Laku: Barang yang tidak menarik perhatian pelanggan bisa memakan tempat tanpa memberikan keuntungan bagi consignee.
4. Kerumitan Administrasi: Consignee harus memberikan laporan penjualan secara rinci kepada consignor, yang membutuhkan waktu dan ketelitian lebih.

Sistem konsinyasi adalah solusi menarik bagi pebisnis yang ingin memperluas jangkauan pasar tanpa menanggung banyak risiko. Dengan kerja sama yang baik antara consignor dan consignee, sistem ini dapat memberikan keuntungan sistem konsinyasi yang optimal untuk kedua belah pihak.

Apakah kamu tertarik untuk mencoba bisnis konsinyasi? Yuk, mulai langkah pertama dengan mencari mitra bisnis yang tepat!